Livro A Cauda Longa - Identificando os nichos de mercado
Livro A Cauda Longa - Identificando os nichos de mercado

Livro A Cauda Longa – Identificando os nichos de mercado

Existe um livro que eu considero leitura obrigatória para quem deseja criar uma loja virtual chamado A Cauda Longa – Do mercado de massa para o mercado de nicho de Chris Anderson, que descreve como empresas de internet utilizam o conceito da Cauda Longa para ganhar dinheiro.

Entre os vários exemplos estão: Google, Amazon e iTunes. É uma visão bastante interessante do comportamento dos diversos segmentos de mercado e como identificar áreas onde o e-empreendedor pode ter vantagens comparativas em relação às grandes redes varejistas e sites de vendas.

O artigo se desenvolveu em um blog e agora virou o livro A Cauda Longa – do mercado de massa para o mercado de nicho, lançado recentemente aqui no Brasil. saiba onde encontrar o livro pesquisando em nossa livraria especializada.

O que é a Cauda Longa?

Livro a Cauda Longa
Livro a Cauda Longa

A Cauda Longa é um fenômeno observado em empresas de internet que conseguem faturar com produtos de nicho de mercado tanto quanto, ou até mais que os tradicionais arrasa-quarteirão.

Isso se tornou viável com o advento da internet já que a inexistência de limitação do espaço físico para exibição de produtos faz com que os nichos de mercado sejam explorados da mesma forma que o mercado de massas.

Hoje em dia você encontra muito mais oportunidades viáveis para criar a sua loja virtual em nichos de mercado do que nos segmentos de massa.

A prateleira infinita

Dizem por aí que a “regra dos 80/20” rege o faturamento das empresas, ou seja, 20% dos produtos representam 80% do faturamento. Se a loja é uma livraria, sabemos que a última aventura do Harry Potter vai vender tanto que representará uma parcela significativa do faturamento. Por este motivo a livraria acaba colocando em suas prateleiras aqueles títulos que têm mais chance de vender.

Como o espaço físico de uma loja é limitado e tem um custo, só é possível disponibilizar uma quantidade limitada de títulos diferentes, exatamente aqueles que vendem. Faz sentido? Certamente.

Na internet tudo isso muda. Uma livraria virtual possui prateleiras de tamanho teoricamente infinito, cuja limitação é a quantidade de títulos oferecidos e não o espaço físico. Ao invés de disponibilizar apenas aqueles “xis” mil títulos que são os que mais vendem, é possível ter em catálogo um número muito maior.

No livro “A Cauda Longa”, o autor Chris Anderson mostra que uma loja física de uma grande livraria nos EUA possui em média 100 mil títulos diferentes disponíveis. Ao mesmo tempo a loja virtual Amazon.com possui em suas “prateleiras” cerca de 3,7 milhões de livros diferentes. Note que o fato da Amazon possuir o título na “prateleira” não significa necessariamente que ele esteja em estoque.

A grande descoberta veio da análise das quantidades vendidas dos produtos. Um estudo feito com a Amazon mostrou que, por ter uma “prateleira” maior de livros à venda, o faturamento dos livros menos populares (fora dos 100 mil principais títulos) representava em torno de um quarto da receita.

Analisando o gráfico temos a impressão de que são produtos que não vale a pena vender. Sim, isso é verdade para uma loja física tradicional. No varejo da internet descobriu-se o poder da Cauda Longa e da prateleira de tamanho infinito.

O fim da era dos arrasa-quarteirão

Na economia da Cauda Longa, o que faz a diferença é a abundância, ao contrário da escassez que existia até então. Em um mercado que predomina a escassez o que faz sentido é explorar aquilo que vende mais, ou seja, os arrasa-quarteirão, os hits de vendas.

Nesse novo conceito de negócios (a abundância da Cauda Longa) o não-hit acaba se tornando uma parcela importante do faturamento e concorre diretamente com os poucos e efêmeros sucessos do momento.

Saber explorar isso tem feito empresas como o Google ou Amazon crescerem vertiginosamente, tornando-as gigantes da nova era. Muitas ótimas opções para a criação de uma loja virtual estão justamente nestes nichos de mercado e quando você for escolher o segmento de mercado em que pretende atuar, deve levar isso em consideração, pois é decisivo para o sucesso do seu empreendimento no e-commerce.

A ironia é que um livro que analisa, entre outras, o fim da era dos arrasa-quarteirão acabou virando best-seller internacional.

A Cauda Longa

Autor: Chris Anderson
Editora: Campus
Páginas: 256
ISBN: 9788535221831

Comprar

O livro A Cauda Longa é leitura obrigatória para quem deseja criar um negócio de sucesso no mundo online.

Mantenha-se atualizado sobre lançamentos de livros de e-commerce e outras publicações relacionadas, assinando nosso Boletim Informativo.

GD Star Rating
loading...
Livro A Cauda Longa, 10.0 out of 10 based on 1 rating

1 COMENTÁRIO

  1. Gostei do texto.
    Por que é irônico o livro se tornar best-seller?

DEIXE UMA RESPOSTA